"Esti
mult mai putemic decat crezi iar ceilaiti nu sunt nici pe departe atat de
stabi."
A fi putemic
inseamna a face lucrurile sa se intample. In negocieri puterea inseamna a avea
un obiectiv clar, recunoscandu-ti abilitatea de a face fata situatiei si
determinand ce nevoi sa fie indeplinite.
Tipuri de
putere
Puterea de a
recompensa
Este
abilitatea de crea efecte pozitive prin a oferi partenerului de discutie o
anumita recompensa ori a-i inlatura un neajuns. De exemplu un director poate
recomanda o anumita persoana pentru avansare, un furnizor care are o reducere
de 5% isi exercita puterea de a recompensa.
Puterea
coercitiva
Este
abilitatea de inlatura unele avantaje de care partenerul beneficiaza sau chiar
de a-i crea neajunsuri. De exemplu, un tata ce spune copilului sau: "Daca
nu faci curat in camera ta nu o sa mai pleci maine la cinema" isi exercita
puterea coercitiva.
Puterea
informatiei
In acest caz
cel care detine inforrnatia foloseste acest atu principal pentru a-si atinge
obiectivele. Aceste informatii nu sunt disponibile in alta parte.
Puterea
popularitatii
Este o
trasatura mult mai personala. 0 astfel de persoana este caracterizata de
charisma, poseda totodata trasaturi speciale care fac ca celelalte persoane sa
vada in ea un model.
Puterea
cunostintelor
Oamenii care
sunt perceputi ca posesori ai anumitor aptitudini, experiente sau cunostinte
beneficiaza de aceata putere. De exemplu cunostinte aprofundate asupra
Internet-ului sau calitatea de a gasi solutiile cele mai bune la orice problema
sunt trasaturi ale unei astfel de persoane.
Puterea
legitima sau a pozitiei
Este puterea
ce rezida din pozitia detinuta. Pozitia de conducere pe care o persoana o ocupa
ii da acestuia influenta si autoritate asupra oamenilor din cauza rolului si
responsabilitatilor sale.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu