NEGOCIEREA SI APARITII LA TV. INTILNIREA FATA-IN-FATA. Partea 1. Defectele Oamenilor.

Toata lumea negociaza. Toata lumea cistiga sau pierde.
•    Dar cum poti sa cistigi inainte de a intra intr-o negociere?
•    Cum poti sa cistigi fara sa nu spui nimic?
•    Cum poti sa contracarezi tacerea totala a adversarului tau?
•    Dar daca negocierile devin violente?
•    Ce reactii aveti intr-o intilnire sau intr-o negociere?
•    Ce reactii are interlocutorul sau adversarul?
•    Care pot fi reactiile cu care veti cistiga intilnirea?

La nivelul prezentei se pot declansa in grup si in interactiunea cu el diferite reactii. Neaprofundind cele clasice de atragere sau respingere, ne vom concentra atentia asupra unora mai putin discutate, dar la fel de importante sau de multe ori chiar mai importante.

Unii oameni vor reactiona de fiecare data in acelasi mod si pot fi identificati cu una dintre cele cinci slabiciuni. Altii variaza de la o slabiciune la alta depinzind de circumstanta.

Lenea.
Unii se implica numai atit cit sint fortati sa se implice. Cei lenesi sau superficiali lasa garda jos foarte des, datorita unei lipse de constiinciozitate si meticulozitate.
Furia. 

In momente fiebinti, oamenii reactioneza fara sa gindeasca. Un individ care isi pierde usor calmul poate fi pus in inferioritate enervindu-l si facindu-l sa reactioneze irational.
Frica.    
In timpul terorii foarte multi oameni trec cu vederea posibilitati evidente de contraatac sau scapare.
Simpatia.    
Poate fi o reactie puternica pe care o pot genera adversarilor, poate chiar reactia de mila, compasiune. Adversarul poate fi astfel obstructionat sa vada adevaratele intentii.
Vanitatea. 
In forma cea mai elementara vanitatea se manifesta prin dorinta de prestigiu, si prin dorinta de a face impresie.

Si cele cinci necesitati.
Securitatea.     
Amenintarea securitatii personale poate face un individ sa fie supus.
Sex.    
Una dintre necesitatile de baza ale oamenilor, sexul si sexappelul, pot fi determinante intr-o relatie si mai ales in ierarhizarea ei.
Bogatia.    
Fiecare are pretul lui.
Mindria.    
Mindria nu trebuie subetimata niciodata, intrucit de cele mai multe ori ea face ca un om sa lupte fara oprire, chiar in inferioritate fiind, doar pentru propria lui imagine sau reputatie.
Placerea.    
Mai mult decit securitate si bogatie, unii oamenii vor putere, influenta, o traire mai intensa, raspunsul la intrebari seculare sau ocazia de a descoperi ceva deosebit.

Un alt aspect al aprecierii individului in fata grupului este dat de capacitatea acestuia de a asculta, a intelege, memora si raspunde la diferiti stimului, fie ei sub forma de intrebari si/sau pareri, argumente.

Aceasta capacitate este data si de posibilitatea luarii de notite in timp real, notite scrise sau memorate direct. Oamenii reusesc sa noteze doar 50% din problemele si ideile esentiale care li se expun, in schimb inregistreaza peste 60% din detaliiile mai mult sau mai putin semnificative.
Nu de putine ori apare reveria fuga de idei, alte preocupari care distrag atentia. Imediat dupa o prelegere se aminteste 50% din ceea ce s-a spus.

Antrenamentul in luarea notitelor trebuie sa constituie o preocupare pe cit posibil cotidiana, fiind un mijloc eficient in construirea unui stil de munca eficace, o metoda de a retine ceea ce se comunica pentru relectarea ulterioara. Experienta arata ca, in ceea ce priveste problema luarii notitelor, se impune cu necesitate stapinirea unui sistem, macar a unei metode practice de inregistrare corecta si esentializata a continuturilor audiate sau lecturate.